發(fā)布日期：2008-10-14瀏覽次數(shù)： 次信息來源： 邱伏生
一直想買一個山寨機，不是因為其價格便宜，就是覺得好奇.
而且，過年前購買的那個******，已經(jīng)掛花了好幾個地方，出現(xiàn)了“老年斑”，實在不好看，為了面子，確實需要換一部******了。
“我的******(山寨機)可以有6個喇叭，一公里之外都可以聽到音樂！”
“我的******有三個攝像頭，可以同時看到三個地方?！?/span>
“我的******可以看電視、電影”
“我的******可以看奧運”
“我的******可以做專業(yè)相機”
……
都是山寨機。
發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始購買了。
于是，越來越多的人也開始咒罵山寨機了----因為他們搶掉了他們的飯碗；因為他們的質(zhì)量不過關(guān)；因為他們沒有售后；因為他們的價格過于便宜。
于是就發(fā)生了這樣的問題：老徐是某品牌機的中層管理者，在用了幾次品牌機后，由于其價格過于昂貴，后來換了山寨機，可是一個月前，他還在罵山寨機搶了他們公司的市場占有率，問他，答曰：“還是山寨機好！”
為什么？
不妨從供應(yīng)鏈的角度來做一些探討。
首先，看看山寨機的特點：
一是以仿照為主，盡可能降低研發(fā)投入；同時根據(jù)市場需求作很大的修改和更新，未必是從技術(shù)上更新，更多的是從外形和時尚方面考慮。
其實你不能夠埋怨山寨機生產(chǎn)商不作研發(fā)，今天，我們可以去看看那些供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)健全的產(chǎn)品，比如汽車、******、電腦、MP3、MP4、牛奶、飲料、酒類等等，都是與山寨機一個德行----08款的汽車，細心的人就會發(fā)現(xiàn)，一夜之間所有的汽車都列著一張大口，為什么？三大******品牌這兩年一直被埋怨沒有新機型出來，為什么？研發(fā)成本太高了！更為重要的是辮子效應(yīng)：研發(fā)人員是供應(yīng)鏈離客戶最遠端的環(huán)節(jié)，按照道理，他們應(yīng)該是按照客戶購買和使用后的意見反饋不斷的修正產(chǎn)品的質(zhì)量、外形等需求，客戶也應(yīng)該是隨時可以將自己的意見提交給研發(fā)人員，但是，由于上述這些產(chǎn)品是供應(yīng)鏈過于“健全”，導致形成研發(fā)—試驗—供應(yīng)商—生產(chǎn)—質(zhì)量—預(yù)測—計劃—生產(chǎn)—采購—倉儲—配送—裝配—成品存儲—一級經(jīng)銷—二級經(jīng)銷—三級經(jīng)銷--……門店—消費者一條長長的鏈條，現(xiàn)在的問題是：消費者填寫了其需求信息和使用后的感受，門店或者靠客戶最近的經(jīng)銷商是不可能將這些客戶信息給上一級經(jīng)銷商或者是生產(chǎn)商的，“考慮到自己的安全”，于是，我們填寫的資料就一直留在門店或者終端手上，到后來他們發(fā)現(xiàn)“這些關(guān)乎到產(chǎn)品研發(fā)的東西對于自己是沒有用的”，于是就放棄了，最后就干脆不填寫了，所以，我們在購買空調(diào)、洗衣機、彩電、******、電腦等產(chǎn)品之后，很少填寫資料，頂多填寫******號碼完事。反過來說，研發(fā)人員沒有收到這些最為直接的市場需求作為研發(fā)參考，他們憑什么研發(fā)新產(chǎn)品？真的是“引導市場”？我想，更多的是閉門造車！但是，研發(fā)人員也擔心閉門造車啊，又希望能夠貼合市場需求，而且要降低研發(fā)成本，那怎么辦？最好的辦法就是“市場調(diào)研”，“看看別人的產(chǎn)品如何”，“借鑒式研發(fā)”，一不小心就變成仿照和抄襲了！也就變成了山寨機、山寨化妝品、山寨包子、山寨餃子、山寨啤酒、山寨火腿、山寨方便面、山寨相機、山寨車、山寨微波爐、山寨空調(diào)……了，這個情性就有點我們高考或者大學考試一樣，最輕松的考試方法是什么？抄襲!仿照！
所以，供應(yīng)鏈越長，我們對于市場和消費者的需求反映和響應(yīng)就越慢，我們的研發(fā)、預(yù)測、生產(chǎn)、存儲、成本控制過程就越容易脫離或者滯后于市場的需求，當然，辮子效應(yīng)就越容易出現(xiàn)和放大了。供應(yīng)鏈不是強調(diào)有效消費者反應(yīng)（ECR）嗎？我想，他們最需要研究供應(yīng)鏈了，而我們現(xiàn)在連物流都沒有重視起來，更不用說去重視物流基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力了—信息都沒有有效流動，物料如何流動？物料沒有有效流動，信息流動有什么用呢？在供應(yīng)鏈上，物料和信息流和諧流動才是硬道理！
二是樣機不送檢、不通過國家相關(guān)機構(gòu)檢測，降低第三方檢測成本；這個成本是相當高的！現(xiàn)在的問題是：國家有高標準的檢測要求當然是對的，但是，沒有檢測的******銷售的******缺失，另一方面，有檢測認定書和許可證的不生產(chǎn)，生產(chǎn)******的干脆就不參與檢測，“給人家貼牌就可以了”。所以，組裝后無檢測或不做正規(guī)檢測，降低檢測成本；也就成為“人之常情”了。
最近有消息說，不久前，工業(yè)和信息化部電信管理局在深圳召開全國移動電話生產(chǎn)企業(yè)會議。其間，一則消息在深圳山寨機業(yè)者中不脛而走——工業(yè)和信息化部電信研究院位于深圳的南方分院(中國南方******檢測中心)將正式開展******進網(wǎng)檢測業(yè)務(wù)。 “這是迄今為止，除北京泰爾實驗室外，唯一一個設(shè)在地方的******入網(wǎng)檢測機構(gòu)。”一位與會企業(yè)人士對記者表示，長久以來，由于地處北京的泰爾實驗室在******入網(wǎng)檢測上“必須且唯一”的性質(zhì)，舉國******企業(yè)呈現(xiàn)千軍萬馬赴京排隊待檢的情況，導致******檢測耗時長，成本高，這已成業(yè)內(nèi)質(zhì)疑阻礙******產(chǎn)業(yè)發(fā)展的話題。更加值得注意的是，原來“高門檻”之下，不少山寨機企業(yè)干脆選擇遠而避之，寧愿“山寨”謀生，而“深圳設(shè)立入網(wǎng)檢測點，相信會有利于更多的山寨機廠商走上正軌”。就在南方******檢測中心亮相的同時，深圳市工商局和福田區(qū)政府聯(lián)合上報了一份材料，建議政府著力安撫“山寨機”廠商，幫助其走上正軌。 “這表明政府在對待‘山寨機’的態(tài)度上發(fā)生了微妙變化，由一貫的行政管制，轉(zhuǎn)變?yōu)樽裱袌鲆?guī)律的引導?！币簧钲?*****界人士對此評價說。也就是說，在經(jīng)歷了一輪暴風雨似的“嚴打”之后，除了新設(shè)入網(wǎng)檢測點外，對待山寨機的態(tài)度也有了微妙變化。
三是生產(chǎn)管理和流程環(huán)節(jié)簡單，生產(chǎn)環(huán)境相對不講究，管理也就相對簡單，人工成本低，降低生產(chǎn)成本；即使對于正規(guī)的******生產(chǎn)商或者其零配件商，其生產(chǎn)管理水平也是參差不齊，真的要分析他們的環(huán)節(jié)、生產(chǎn)管理、存儲的FIFO等，很難拿出滿意的答卷來的。很難說和山寨機之間有什么關(guān)鍵性的差別。
四是采用相對低質(zhì)低價的零部件，如不合格的電池；尤其是早期的一些山寨機。不過現(xiàn)在的山寨機質(zhì)量是越來越高了，聽說是準備慢慢轉(zhuǎn)正。我們不難看到也有很多山寨機做大了，變成了正規(guī)軍，其采購管理、計劃管理、渠道管理、生產(chǎn)管理、信息管理等也都按照供應(yīng)鏈一體化的那個方向在發(fā)展，只不過有些是理性化了，有些是自覺的發(fā)展而以。
五是采取電子賣場營銷的短渠道，降低渠道成本；一般情況下不走人們常用的經(jīng)銷渠道，而是直接到電子賣場去，或者干脆就自己開店，前店后廠。另一方面，產(chǎn)業(yè)聚集在一個小的范圍內(nèi)，降低物流成本；一般人去買山寨機，人家生產(chǎn)廠商還不賣呢，只賣近距離的或者是放心的“道上朋友”的。物流成本就非常的低廉了，雖然用的還是今天中國的物流模式。
六是通過各種正規(guī)或不合理辦法降低售后服務(wù)成本；比如私下生產(chǎn)，地下交易，逃避各種祱收負擔。不過，山寨機發(fā)展到今天，已經(jīng)開始意識到必須縮短供應(yīng)鏈，必須減少中間環(huán)節(jié)及其對于庫存的管理多帶來的滯后和疊加，只不過，方式方法確實應(yīng)該改善一下，一旦違法了，山寨機就可能被稱為“通緝機”。
七是通過傍名牌或無牌方式，盡可能降低品牌附加成本；品牌******的附加成本相對高；當然，不排除有些山寨機供應(yīng)商抱著“賺一把就走人”的心態(tài)。
縱觀以上特點，其實，正規(guī)軍的潰敗，很大原因是對于供應(yīng)鏈一體化的失控，而未必就是新技術(shù)的埋沒，而山寨機的如日中天，也正是避免了網(wǎng)狀供應(yīng)鏈上紛繁復雜的博弈和變化，或者說，他們對于這種變化有了天生的快速響應(yīng)能力和免疫能力，他們更多的是采用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，就如同一個新中國的誕生，于是，山寨機就有了一席之地，乃至要打下江山了。
